حاسة الشم: عندما تضعنا العطور في جنون التسوق

We are searching data for your request:

Forums and discussions:

Manuals and reference books:

Data from registers:

Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

sr El nZ BD zv WL XZ Jo kV wQ dx FR zq MN Rv oY cM kA sO

تحفز بعض الروائح اللاواعية الرغبة في الشراء

عند بيع المنتجات ، يستخدم تجار التجزئة العديد من الحيل التي من المفترض أن تؤثر بشكل لا شعوري على قراراتنا في الشراء. يعد الاستخدام المستهدف لبعض الروائح إحدى الطرق الشائعة. تمكن الباحثون في جامعة Otto von Guericke Magdeburg الآن من إثبات أن الروائح الدافئة مثل الفانيليا أو القرفة من المرجح أن تغريكم بشراء منتجات فاخرة باهظة الثمن. ويثير هذا أيضًا سؤالًا حول مدى قبول مثل هذا التلاعب من قبل المستهلكين.

في تحقيقاتهما ، البروفيسور ماركو سارستيدت والأستاذ جون. دكتور. أثبتت مارسيل ليخترز أن المستهلكين "يميلون إلى شراء منتجات فاخرة باهظة الثمن عندما يتعرضون لرائحة دافئة مثل القرفة أو الفانيليا أو الكراميل" ، وفقًا لجامعة Otto von Guericke University Magdeburg. يؤكد البروفيسور سارستيدت "يبدو من المعقول بالنسبة لي أن هذه النتائج يمكن نقلها أيضًا إلى موسم عيد الميلاد". مع الروائح ، يمكن لتجار التجزئة محاولة زيادة الرغبة في شراء المنتجات الفاخرة.

تم اختباره عند بيع منتجات القهوة

من أجل تحديد تأثير الروائح ، عرض الباحثون على المستهلكين مجموعة مختارة من منتجات القهوة المختلفة (من القهوة الرخيصة الثمن إلى المنتجات الفاخرة) ودمجها مع الروائح المختلفة. بالنسبة لأولئك الذين تعرضوا لرائحة الفانيليا الدافئة ، تم اختيار القهوة باهظة الثمن بشكل كبير في كثير من الأحيان.

تغير سلوك الشراء بسبب القرفة والفانيليا

وذكر الباحثون أن سلوك الشراء المتغير ربما يرجع إلى حقيقة أن الناس يشعرون بالقيود بسبب الروائح الدافئة ، كما لو كانوا في حشد كبير. ويتابع ليخترز: "للتعويض عن هذا الشعور القمعي والتميز عن الآخرين ، نشتري منتجات ذات مكانة - بعبارة أخرى ، سيارات الدفع الرباعي بدلاً من السيارة الصغيرة". وبهذه الطريقة يتم "استعادة" السيطرة على الوضع.

الروائح ذات التأثير البعيد المدى

في دراسة شاملة سابقة مع دويتشه بان ، أظهر الباحثون بالفعل أن العطر المطور خصيصًا والذي تم رشه في المقصورات أسفل عتبة الإدراك جعل تصور الرحلة أكثر متعة للمسافرين. في التجارب الحالية ، تم تأكيد التأثير على قرارات الشراء الآن ، مما يؤثر أيضًا على التسوق في عيد الميلاد.

التلاعب في قرار الشراء

القرفة والكراميل روائح نموذجية لموسم عيد الميلاد ، ومن المرجح أن ننفق المزيد من المال على الهدايا نتيجة لذلك ، كما يوضح البروفيسور سارستيدت. من وجهة نظر المستهلكين ، يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية لأنهم لا يدركون حتى التلاعب ولا يمكنهم الهروب منه.

مناقشة الجوانب الأخلاقية والقانونية

وفقًا لـ Sarstedt ، "نتخذ 80 إلى 90 بالمائة من القرارات التي نتخذها كل يوم بشكل حدسي. يتم التحكم فيها بواسطة محفزات خارجية مثل الضوء ، والوقت من اليوم ، والموسيقى. نحن لا ندرك الكثير منهم بوعي. ”يضيف ليخترس أنهم يريدون بدء مناقشة عامة مع أبحاثهم. "يجب أن يشمل هذا الجوانب الأخلاقية والقانونية على وجه الخصوص ،" تابع Lichters. (فب)